刚刚公布2019财年半年报的新西兰乳业巨头The a2 Milk Company(ASX:A2M)没有让投资人失望，其市场份额和业绩依然保持快速增长，市场投资人对此做出正面回应，股价应声而涨。

a2 Milk ASX澳交所上市四年股价上涨26倍市值逾百亿

据悉，2018年a2 Milk公司扩大了中国婴儿奶粉市场的份额，澳新及欧美等其它市场的拓展态势也极为迅猛，上半财年a2 Milk(ASX:A2M)公司实现销售收入6.131亿(新西兰元，下简称“纽元”)，较上财年同期增长41%，实现净利润1.527亿纽元，同比增长55.1%。

业绩增长为二级市场投资人带来了信心，自2月20号a2 Milk公司披露2018-2019财年的中期财报后，股价上涨逾一成，2月21日收盘价为13.9澳元，涮新2015年其在ASX澳交所上市以来的新高。

按照ASX其发行的CDR存托凭证数量计，目前a2 Milk在ASX澳交所的市值已跨越百亿大关，上周成为a2 Milk公司具有历史意义的一周，也成为那些长期陪伴和坚守a2 Milk的所有投资者值得庆贺的一周。

2015年3月，a2 Milk公司以0.50澳元的IPO价格，通过发行CDR存托凭证在ASX澳交所上市，上市至今不到四年，股价上涨超过26倍。

市场表现靓丽a2 Milk成功中的China元素

纵观a2 Milk的快速发展，来自中国市场增长的贡献功不可没。

尽管海外乳企和国际品牌奶粉在中国市场的竞争日趋激烈，但作为全球乳制品行业中产品定位独特的只含A2不含A1酪蛋白的乳业新贵，a2 Milk过去几年来在大中华地区销售取得了迅猛发展。

中国市场大获成功背后，不仅在于a2 Milk产品独特的优良品质，亦和a2 Milk大举拓展电商渠道和加大线下的扩张密不可分。

去年8月，a2 Milk与中国农垦控股上海有限公司续签了长达3年的战略合作协议。目前中国农垦是a2公司婴幼儿营养产品进入中国大陆的独家进口代理商和合作伙伴，前者除进口服务外，还提供本地市场监管咨询，产品可追溯性质量控制等。通过这一强强合作，a2 Milk过去几年中产品进入1万多家中国母婴店。

除与中国农垦的合作外，跨境电商平台依然是a2 Milk进入中国市场的另一渠道和路径。受强大的品牌支撑，2018年11月11日电商狂欢节期间，a2白金三段婴儿配方奶粉傲视同行，荣登同类别产品销量榜榜首，a2 Milk的白金品牌产品则在四家主要电商平台(天猫、京东、考拉、云集)的婴幼儿配方奶粉品牌销售中排名第二。

a2 Milk上周最新中期财报显示，中文婴幼儿奶粉标签的产品销售同比增长82.6%，中国市场业务收入增至1.71亿纽元，增幅50.1%，来自中国市场销售带来的息税前利润增长41.6%至6840万纽元。

数据来源：The a2 Milk Company2018-2019中期财报

最新销售数据攀升，伴随着a2 Milk婴儿配方奶粉在中国市场份额的持续提高——a2 Milk在中国一线城市的市场份额上升至5.7%，高于去年同期的4.4%，也高于2018年6月底的5.1%。

去年下半年以来，a2 Milk通过投资进一步加快在中国二、三、四线城市的布局，取得了优良战绩——据最近12个月数据，产品在非一线城市市场份额达到5.4%，而在2018年6月，公司产品在中国一线城市和关键二、三、四线城市的综合市场份额为4.7%。

a2 Milk中报称，以上业绩数据表明了该公司在中国中小城市增长的强劲势头。店铺渠道的增长，加上公司宏大的分销布局，有力推动了中文标签包装婴幼儿配方奶粉销量的快速增长。

a2 Milk的增长不限于中国，作为其收入来源最主要的澳新市场，a2 Milk的液态奶和婴幼儿配方奶粉市场销售及份额同步增长，此外，英美市场的业务也在快速扩张中。

a2 Milk不断提速的产品创新也给市场消费者带来了持续的惊喜。之前a2 Milk推出的更为精准的细分产品——包括孕妇配方奶粉和麦卢卡(Manuka)成人奶粉，拉动了其它产品收入近四成的同比增长。

有证券分析团队认为，得益于持续不断的科技研发投入，新的一年围绕婴幼儿配方奶粉和液态奶两款主打产品外，a2 Milk的产品体系和链条将更为丰富健全，在a2强势品牌和快速拓展的业务渠道支持下，公司的其它产品类收入有望大幅增长。

中国市场成长故事的背后

去年以来a2 Milk在中国市场份额进一步扩大背后，还有另一重要因素——公司董事局和The a2 Milk Company现任董事总经理兼首席执行官洁恩•赫德利(Jayne Hrdlicka)女士对中国市场的深刻理解和高度重视。

作为捷星航空前执行总裁和澳超市巨头Woolworths Limited前非执行董事，洁恩•赫德利(Jayne Hrdlicka)2018年7月16日出任The a2 Milk乳业董事总经理和执行总裁一职。

洁恩是一位在澳新商界备受尊敬的女性企业家，其给业界普遍印象是——前瞻性的战略研判眼光、卓越的决策力，以及对复杂多变的商业环境的驾驭功底。

更重要的是，洁恩•赫德利(Jayne Hrdlicka)和她的团队对中国市场的足够重视。

2018年12月，商界极为繁忙的时节，Jayne洁恩女士和a2 Milk亚太区总裁Peter Nathan百忙中抽时间专程飞往北京，出席参加中国乳制品行业的一个年会并做分享交流。在接受China Daily《中国日报》网专访时，洁恩•赫德利卡表示，改革开放以来，中国消费市场的增长速度以及消费者消费理念的改变让她印象深刻。能够在短短的几十年中，从计划经济发展到如今极具活力的市场经济，这种发展速度在世界上是独一无二的，a2牛奶越来越受到中国消费者青睐得益于中国的改革开放政策。

洁恩•赫德利接受China Daily《中国日报》采访。图片来源：ACB News《澳华财经在线》

洁恩同时表示中国市场在a2乳业公司的全球战略布局中占据最重要的地位。

“中国消费者是a2牛奶和奶粉的主要客户，因此我们非常用心地聆听消费者的声音。在a2乳业的历史上，我们一直仔细倾听母亲和消费者的意见，并努力投资创新出对她们真正重要的产品。什么样的乳品是中国妈妈的首选，什么样的口味最适合中国的孩子，以及她们想如何获得我们的产品等，这都是我们需要关注的地方。“

除a2 Milk高管团队对中国市场的深厚情结外，其独特婴儿奶粉配方定位和优质的产品是其在中国和相关国际市场大获成功的关键因素。

2018年8月，a2 Milk与中国农垦控股上海有限公司(CSFA Holdings Shanghai Corporation，以下简称CSFAHS)在堪培拉战略合作续签仪式上，CSFAHS总经理赵庆永致辞时称，a2 Milk在中国市场成功的原因归结于其优质的产品。

本月初，a2 Milk亚太区首席执行官Peter Nathan在2019年猪年新春贺词中表示，新的一年将继续遵循品质至上原则，把优质健康的乳品带给更多的中国消费者——2019年将是a2 Milk新一轮腾飞的起点和在中国市场实现跳跃的契机。

随着中国中产消费阶层的崛起和二胎政策的实施，a2 Milk在为中国的妈妈和宝宝送去优质安全的配方奶粉同时，其在中国市场的业务和发展前景更值得期待。